Captación con datos y criterio: campañas, embudos y cifras que cuadran entre marketing y comercial, explicado sin humo.
Marketing trae una cifra, comercial trae otra y la reunión se va en discutir cuál es la buena. Esta entrada es para quien dirige una captación y está cansado de arbitrar. Te llevas cuatro reglas para que los dos equipos cuenten lo mismo y discutan de lo que importa.
El informe dice que la campaña rinde y que el coste por contacto es razonable. Lo que no dice es que el anuncio se enseña donde no vendes. Esta entrada es para quien paga publicidad en Google y solo mira resultados. Te llevas siete comprobaciones de 20 minutos que ningún informe hace por ti.